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酷贝拉儿童体验园商业

时间:2018/3/17 1:36:55   作者:管理员   来源:http://www.cccyqp.com   阅读:847   评论:0
内容摘要:  就像很多人小时候也玩过的过家家一样,在酷贝拉,150元可以让小孩在四个小时的时间里,扮演他想成为的人,有 77种职业可以选择:医生、、消防员、记者、糕点师等。干得好有工资拿,叫酷币,在园里可用来买东西或存银行。总之,小孩会玩得很有成就感。  酷贝拉的创始人王跃2008年带九岁...

  就像很多人小时候也玩过的过家家一样,在酷贝拉,150元可以让小孩在四个小时的时间里,扮演他想成为的人,有 77种职业可以选择:医生、、消防员、记者、糕点师等。干得好有工资拿,叫酷币,在园里可用来买东西或存银行。总之,小孩会玩得很有成就感。

  酷贝拉的创始人王跃2008年带九岁的儿子去日本,发现一个叫志趣家Kidzania的儿童体验园异常火爆--虽然它每天可接待1500人,但居然三个月的票都已经在网上订完了。2009年年底,王跃租用长沙贺龙体育馆创办了酷贝拉,开业当年就实现盈利。

  酷贝拉一直非常注重整合政府资源。政府的支持和参与,使得酷贝拉在较低土地租金的基础上,还可以适时购进土地。王跃说,重资产是我们的一个特色。长沙酷贝拉成立之时就是国企(湖南出版投资控股集团)参股、民企控股。而上海酷贝拉管理有限公司,是与徐汇区国资委旗下的上海光启文化产业投资发展有限公司共同成立,光启出资几千万元,占40%的股权。规划中的沈阳园区,也有沈阳国资委参与其中。

  ● 二是品牌植入广告收入。如出售场馆冠名权,商家支付场租费以及冠名费。在长沙酷贝拉的 62 个体验场馆中,就有 40多个场馆被冠名。比如,孩子们做的蛋糕是 21 客的蛋糕,麦当劳也将微型的产品生产线搬到它冠名的场馆,让孩子们亲手制作汉堡。如果孩子们想存钱,服务的银行是浦发银行。另外,冠名商还有可口可乐、 DQ 冰激凌等。

  在扩张过程中,轻资产、重资产实际上是技术问题。从迪斯尼区域化合资案例,到境外水务公司在中国项目中资产公司与运营公司的分离设立,以及沃尔玛与深圳国投商置的协同合作模式都是借鉴。

  儿童职业体验乐园自2007年来到中国,在杭州、上海、北京、天津等多地开花。继长沙酷贝拉欢乐城之后,同类型的主题公园在苏州、哈尔滨、昆明、郑州、武汉、合肥等多个城市纷纷兴起。酷贝拉欢乐城没有模仿同行业的商业模式,而是经过深入和仔细的思考,规划了具有自己特色的发展之路。

  在已经开业的大型儿童职业体验乐园中,酷贝拉的门票定价最低,儿童票为100元(票50元);而上海星期8小镇节假日门票180元,周一至周四130元;北京欢乐之都为160元;北京比如世界为160~200元(以上均为儿童票,不含票)。

  植入式广告营销与普通广告(硬广告)相同,广告受众数量、覆盖面及传播平台的影响力直接影响到广告传播的效果。与酷贝拉合作的各商家也会重视入园人数规模。入园人数越多,对商户的吸引力也越大,相应的酷贝拉作为品牌传播媒介的影响力也更大。

  ● 第三,以与商家合作所获得的冠名费、赞助费、场租费等收入(均可算作广告收入)弥补营运成本的损失。酷贝拉的门票收入部分尚不足以平衡营运及管理成本,通过稳定客源获得的商家广告费可以实现价值补差,甚至盈利。


标签:贺龙体育馆 

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